如何增加遊戲在 Steam 平台上的曝光

最近三個月發現,原來不少香港遊戲團隊對於 Steam 相當陌生,不知道 Steam 內部有些甚麼操作可以增加自己遊戲的曝光。

本文會針對「如何利用 Steam 獨有的機制去增加曝光」提出五大點,至於一些通用機制例如 SEO、刷數據、寫描述時塞關鍵字等等本文不會提及,請大家自行上網查。

1、發行商

花點錢,找一些有名氣的發行商,是最有效的曝光途徑。為甚麼呢?Steam一天有十多款遊戲出爐(沒聽錯,是一天),在這麼多產的情況下,很容易會中雷(買到糞作)。玩家有甚麼途徑去避開陷阱呢?看發行商。既然發行商願意用自己的名義來出版別人的遊戲,代表該遊戲有質量保證,不然她膽敢用自己的招牌來背書?

以我自己為例,我以前都是跟發行商(或代理)去買遊戲,最喜歡的是「光譜資訊」,從來未從她手中拿過一片光碟是無聊的。有很多我本來不知道的遊戲,卻都因為後來光譜資訊代理的關係,入手了。

因此,開發團隊可以善用發行商跟玩家的親密關係,去幫助自己推廣遊戲。香港也有團隊是這樣做的,例如《Hell Warders》找來了 PQube Games 幫忙發行。

知名遊戲《Rabi-Ribi》找來著名的黃油在地化大戶 
Sekai Project 發行

2、鑑賞家

相信大部分資深玩家,應該都知道 Steam 鑑賞家這檔事,他們跟遊戲團隊可說是互助互利的。知名的鑑賞家為遊戲寫評論,有追蹤該鑑賞家的玩家,就會像 Facebook news feed 一樣,在 Steam 首頁見到該遊戲的推薦。

實際運作為:遊戲團隊可以免費送最多各5片遊戲給最多100名鑑賞家,因此鑑賞家可以免費得到遊戲,這就是他們的報酬。然後,鑑賞家認為好玩的話,就會寫評論推薦。

這種增加曝光的方法其實跟「發行商」差不多,也是由鑑賞家去背書遊戲,不同的是鑑賞家可以選擇「推薦不要買」,所以如果有鑑賞家願意推薦玩家去買你的遊戲,代表該作品質量不錯。

關於 Steam 鑑賞家更多資料,可直接去官網查看:Steam Discovery Update
Create a new Steam Community group, or use an existing group that you are an officer or moderator of. You can use the…store.steampowered.com

3、Early Access 和 正式發行 是最重要的兩次曝光

如果可以的話,不要直接就正式發行遊戲,因為會錯過了 Early Access 初期的重要曝光。

這裡不多解釋,直接曬自己遊戲的數據:

兩個峰值各自是 Early Access 和 正式發行的時間 (中間斷開了是技術問題導致的,不是沒有玩家)
其實 Steam 還有一個叫曝光回合的概念,但沒甚麼用

4、千萬別少看好評率和評論數

評論數在 Steam 上有多真貴呢?根據 SteamSpy 的統計,平均來說,評論數和銷量的比例約為 2%。即團隊賣出50分遊戲,才會得到1個評論。可想而知,獲取評論是極為困難的一件事。

那麼評論數為何如此重要呢?因為評論數會影響遊戲的分級。遊戲由壓倒性好評到劣評如潮,總共有六個分級。Steam 傾向把壓倒性好評的遊戲推薦給玩家,原因也是一樣:Steam 只敢為玩家普遍認為好的遊戲背書。

至於具體的好評條件如下:
壓倒性好評:評論數超過500且好評率在95%以上
極度好評:評論數超過50且好評率在80%以上

5、有時間就發佈消息,不管是多雞毛蒜皮的事

我想大家都知道開發團隊可以在自己的遊戲頁面發佈消息,但發得多會令玩家煩厭嗎?絕對不會!覺得煩厭的玩家壓根就不喜歡你的遊戲了。

多發消息,是為了表達團隊還在活躍的改善遊戲,玩家會因此更尊重團隊,也會讓玩家記住你的遊戲(因為假如玩家有安裝 Steam,新消息會在電腦桌面的右下角彈出來提醒玩家)。

至於讓玩家記得你的遊戲有甚麼好處?當然是傳播了。玩家記得,才會跟朋友提起,這樣才有機會產生二次傳播。

而且 Steam 會巧妙的將 定期更新 和 大型更新 的新聞分類開,因此不會說新聞太多了玩家不知哪些重要哪些不重要。

新聞,一天一宗玩家也不會覺得麻煩

總結

除了第一點外,曝光基本上都是免費的,這跟 Google Play 和 App Store 很不同。

Steam 提供很多的機會給有心有力卻沒資源的開發者,這也是我傾向開發 Steam 遊戲的原因。

雖然說了很多增加曝光的方法,但還是希望遊戲團隊能質量先行,畢竟即使賺再多的錢,無法做出好遊戲的話,也是難以獲得玩家們的尊重,甚至是自己的尊重。

最後,如果你想踏進遊戲創作的領域,只是不知從何開始,又或者想幫忙建立業餘遊戲圈子,歡迎電郵至 simonbut711@gmail.com 或者到 新開設的 discord 找我(simonbut),我叫畢子。

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一如既往的題外話:

認識我的人,知道我很少寫技術文。原因無他,就是技術文太無趣。這次破例,是因為看到有人有需要。至於誰有需要呢?當然就是有需要的人了。

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